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超越自我、共创未来、群星璀璨

2017-09-18 17:45 来源:网友分享 作者:李访枫

  9.15-9.17日古城西安的秋天已经来临,秋意渐渐正浓,在硕果累累的金秋时节我们迎来了五十九届中国医药四美沙龙暨市场总监特训营的隆重召开。

  当下,医药行业工业企业有近四千家,市场总监在近三百万医药营销人员中,可谓凤麟毛角,市场部的人才更是奇缺。目前,市场总监的大部分还是比较偏向处方药的市场推广。

  处方药的医学推广由来已久,而国内处方药国市场体系搭建大都是从外企的市场部学习而来。外企的产品的学术推广做得非常棒,但是就OTC的产品推广,国内企业显然更胜一筹,尤其是早期的东盛科技、丽珠制药、汇仁药业;到现在广为人知的修正集团、葵花药业、仁和药业、江中制药、九芝堂、东阿阿胶等一大批优秀国内企业,毕竟口服处方药经过临床应用验证其高安全性、便捷性后,安全性,势必会溢出到OTC市场。这也是连锁企业风声水起的重要原因,有数据表明,处方药的增长在零售终端的贡献已经占到50%。在这样的大环境中,市场总监特训营应运而生。

  此次活动主要是对80、90后的市场总监特别开设。此次课程的针对性非常强,四位老师从市场体系的搭建、黄金单品的打造、处方药院外销售以及综合立体进行市场推广活动等方面进行全面系统的培训。学员普通反映实战经验丰富,收获颇丰。

  此次特训营由未来星梦想导师王亮倾情主持,他的主持风格独特,综合能力强,对此活动理解深刻,点评也非常的到位,使得此次活动精彩纷呈。利君制药的司杰总分享如何做好团队管理,大家从他的管理艺术和领导团队,了解更多打造骨干团队的方法,学到了很多管理的知识。暴春海总分享了如何做好处方药的院外销售,处方药产品的选择以及它的模式和渠道的建立,这些都是他从一线的实战经验进行归纳总结、提炼出来的干货,使大家对这个新的营销模式有了一个全新的体会。兼备外资和民营企业数十年工作经验的张云刚总的分享了产品医学定位以及市场综合技能。其中产品的医学定位是战略性*,通过循证医学,建立产品的高强度证据,为营销推广提供战术性工具。而市场部体系建设和布局是市场总监的基本功,深入浅出的精彩分享把下午的沙龙又推向了一个新的高潮。

  此次会议非常荣幸得到了行业专家大力支持,来自全国各地的十多家知名医药企业参加了此次会议。特别幸运的是此次会议得到中国医药商业协会常务副会长武滨老师的高度关注,他在出差期间抽出宝贵的半小时时间与市场总监特训营的学员们分享了国内外的先进经验,以及未来医药行业的发展趋势,对此次市场总监特训营的学员开启思路具有深远的意义。

  9月16日的全天课程由未来星梦想导师郑孝峰总主讲,他通过深度的思考对市场部如何做好顶层设计、立体营销进行全面的分析,并分享精彩的实战案例,大家通过他综合系统的讲解对市场部的组织结构、品牌推广、学术建设有了新的理解和认识,并对如何整合品牌资源促进企业发展有了一个的很深的理解。

  此次活动得到西安利君制药有限责任公司、西安力邦制药有限公司、杭州苏泊尔南洋药业、江苏万邦药业、浙江京新药业、陕西康惠药业、吉林人民药业、陕西方舟制药、广西源安堂药业、成都大陆集团康特能药业、罗浮山国药、君略医药集团等十多家企业和部分未来星小伙伴的的积极参与和支持。

  9月17日上午,大家走进有80年历史的利君制药有限公司进行了参观学习,对利君制药有限公司改革开放后20多年的发展历程有了新的理解,作为国内第一个知名品牌“利君沙”的缔造者,它是国内产品品牌形象带动企业发展战略的第一家。

  通过近两天的学习,大家在认真愉快、积极互动的气氛中收获了很多新的知识,交流了实战经验,开阔了视野,加深了对市场部工作的重要性的认识,此次活动取得了圆满的成功。感谢广大朋友们的关注与支持,成就了此次知识盛宴的盛大开启和进行。相约四美,携手成功!

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