女子自曝保健品销售内幕 四个步骤搞定中老年群体

　　浙江嘉兴一家中医保健公司女职员小美(化名)曝光销售内幕，她的工作是通过四个步骤将中老年人“骗”到保健品销售场所，然后由其他人员负责向他们推销。

　　浙江在线5月20日报道 今年22岁的湖北女孩小美(化名)，在(嘉兴)市区华庭街一家中医养生保健公司上班，工作职责是负责宣传、销售公司的保健食品，将中老年人“骗”到保健品销售场所，然后由其他人员负责向他们推销。但是最近，小美觉得这种“骗”法让她心里过意不去，于是提出辞职，试图减轻自己的愧疚感。

　　发传单时不谈产品，“骗”来再说

　　小美每天的生活，就是早上6时起床，下午6时下班，中间的时间就是上街发传单、宣传公司专门针对中老年群体的保健品。上班20多天，她还被公司派往海宁和嘉善开展“业务”，工作职责也是相同的。

　　“公司要求我们发传单时，对中老年人不谈及产品，先骗来再说。”小美就是忍受不了这种欺骗方式，才想到辞职不干的。小美说，整个销售过程大概分四步，第一步就是上街发三天的传单，专门针对中老年人，告诉他们某个地方有一个健康讲座或会议，现场将免费赠送一些关于人体健康的书籍、光盘、药品等礼物，借以吸引人气；第二步，开会时，现场有一名“专家”讲授健康知识，然后到场的中老年人都被要求填写一张体质类型自测表，注明自己体质属于哪个类型，有一些什么症状，表上还有姓名、年龄、联系电话等基本信息需填写，离场会免费获得一些小礼物；第三步，工作人员就会根据表上的个人信息进行三次左右的家访，赠送一些针对个人体质的医学资料，顺便通知第二次开会的时间与地址；最后一步，“专家”和工作人员针对个人体质自测表，向前来参加健康讲座的中老年人推销产品。

　　“这几个步骤都没错，就是第二个步骤中老年人自己填写体质自测表后，专家根本不看，只有几名包括她在内的工作人员，针对个人不同的体质，在网上搜索一些如何治疗、需要注意事项等资料，然后在家访时当成专家制定的调治方案送给他们。”小美说，通过这几个步骤，很多中老年人最后都会不好意思不买公司的保健品。

　　虚假发布广告，工商部门开过行政告诫书

　　记者随后来到该公司位于华庭街的一家写字楼办公室，知道记者的来意后，一名李姓部长称办公室没有产品，但公司销售的两种保健品的行政审批资料都有，并拿出来给记者看。记者通过卫生部官方网站查询，发现这两种产自山东的保健食品，都拥有自己合法的行政审批文号。

　　“我们只是通过开设健康讲座，与中老年群体加强沟通，然后根据自愿的原则购买我们公司的保健品。”办公室内另一名常姓工作人员说，公司不存在工作人员自己上网查询、制定“调治方案”的问题，所有方案均由中国老年保健协会专家制定。

　　这名李部长强调，嘉兴市场几乎所有的保健品销售公司都会采取类似步骤，取得中老年人好感，公司只是在销售过程中打一些擦边球，“毕竟中老年人口袋的钱，我们不是硬抢过来的”。

　　记者随后从南湖区工商分局城西工商所获悉，5月15日，这家保健品销售公司曾因为发布虚假广告，被工商行政管理机关责令限期整改。

　　“一些保健品销售公司都拥有相关合法手续，并且大多采取口头传授等隐蔽方式销售保健品，消费者特别是中老年群体除了要加强自我的保护意识，还需加强基本判断意识，防范那些天上掉馅饼的推销方式。”城西工商所相关负责人强调。