VC投资人眼中的中国健康医疗市场：技术说话还是模式为王？

　　2016年09月10日讯 一个企业，由小变大，乃至发展到上市，成为行业巨头，离不开创业者筚路蓝缕、锐意开拓，他们的身后也常有优秀的VC投资人与之并肩作战。优秀的VC投资人绝不仅只是大笔的资金投入，还会为初创公司带来人脉、法律业务、政府政策风向分析等很多方面的独特的资源，辅助其开疆拓土。

　　同时，由于VC逐利的资本属性，投资人需要拥有敏锐的市场嗅觉，不仅对整体市场有宏观的总体把控，对其当下、未来的发展方向也有独特的评估能力。那么，作为目前VC行业公认前景最为可期的市场之一，在VC投资人眼中的中国健康医疗市场：究竟是技术说话还是模式为王呢？

　　第二届国际智慧医疗创新论坛平行分论坛--医疗前沿科技、国际合作与投融资并购上，来自华医资本、中国医疗器械行业协会智慧及移动医疗分会、岗岭集团、红杉资本、弘晖资本、同渡资本、约印资本、高佳特资本、蜗牛投资的VC投资人们就“医疗科技创新的下一个风口与智慧健康时代的投资策略”的主题，进行了圆桌讨论。

　　主持人：华医资本创始合伙人刘云

　　话题：未来健康医疗领域技术创新还是模式创新更具爆发力？

　　技术说话

　　弘晖资本执行董事姜燕烨：我个人认为是技术方面更具有爆发力。原因有三点：

　　一：我们的团队，有很多生物、医学专业背景的人才，比起模式创新，判断技术创新会相对容易些，而技术创新也是医疗健康这个行业所特有的壁垒。

　　二：模式创新壁垒是相对较低的。比如：滴滴、快的等互联网相关的行业。在目前很多企业规模相似的情况下，去赌对一个NO.1 Player，对风投公司来讲还是比较困难的。

　　三：医疗行业是一个比较封闭的市场，模式创新需要打破很多行业壁垒，而现实情况是，在过去二十年中，虽然国家出台了很多政策，但其实整个医疗健康行业变化并不大。所以，比起模式创新，技术创新的难度相对小些，在医药、器械等很多领域做到创新，甚至只是Me-too领域，只要你的产品与那些大企业产品类似，就能获得比较大的市场。

　　中国医疗器械行业协会智慧及移动医疗分会秘书长：我也是比较认同技术创新的。

　　我们曾投资一个社区数据采集的项目，就是给我们的志愿者发一个盒子来，让他们随身携带，来收集他们的健康数据，但过了一段时间后，我们发现很多志愿者放弃了，原因在于这个盒子太大，携带非常不方便。

　　所以，划时代的技术创新对健康医疗领域这个行业而言，还是非常需要的。

　　岗岭集团 董事局执行主席，联合创始人于刚：我认为技术创新和模式创新是不可分离的。我想和大家分享个故事来说明一下。

　　去年我参观了硅谷的十几家公司，其中有一家特别让我震撼。他们生产一种隐形眼镜，有度数和没有度数的，可以和手机传输监控得到的生命数据，而且，它不需要充电，可以在交换数据时直接从眼中吸收糖分来充电工作，这是技术创新。

　　总体而言，技术创新能很快地促进模式创新，比如说大数据，以前没有办法收集，但现在有了技术的支持，就可以成为现实了。

　　模式为王

　　约印创投创始人、CEO郑玉芬：我认为整个行业都进入了新的领域发展阶段，去年，我们1.5个亿都投给了模式创新。

　　在市场上，如果只有小的技术创新的话，其实竞争力很有限。阳光底下无新事，这种“小创新”很快会被你的竞争对手掌握，技术更新换代是非常快的，如果你掌握了金字塔顶端的技术，那还相对好些，但这种壁垒也只是短期性的，比如苹果的触屏技术，现在华为、小米都已应用。

　　一般技术创新周期较长，需要几年，而你的竞争对手，尤其是“巨无霸”型的公司，他们也能用高薪聘请的世界顶尖技术人员，小型创业公司并不占优势。

　　我们其实更看重企业，基于本土文化的了解，把一些高科技技术拿来“本土消化”，进行模式创新，产业化。

　　同渡资本创始管理合伙人吴蓉晖：我认为还是选模式创新，这跟重要性没有关系，而是跟现状有关系。

　　相比十年前，我们的技术创新还是有提升的，但中国整体的条件，如人才、技术、技术积累还没有到达爆发的阶段。

　　第二，在中国的政策、监管新趋势下，很多创新药、很多生物技术、医药公司出现了，但机会比偏少，而模式创新整体的市场需求是很强烈的，因为现实生活中医疗健康领域的需求并没有得到满足，这需要模式创新来提供解决方案。

　　第三种视角

　　高特佳投资执行合伙人王海蛟：这个要看企业的发展方向。如果是想做百年老店的话，无疑是技术创新，但是如果是想让企业三五年内做起来，快速走上轨道，那还是模式创新。

　　蜗牛投资创始人汤国平：我是做实业出身，自己也投了一些技术创新企业，但实际上，技术创新也有一个很大的问题--如果你的技术很超期，那你需要教育消费者，而初创企业实际上无论是政策还是市场影响力上都很有限。

　　比如我看了一家企业，很厉害，技术在中国是独一无二的，但是，他们需要教育消费者才能取得市场，那就很困难了，然后我就建议，既然你们技术那么厉害，你们不妨去做市场上销售地最好的产品--已经经过验证且被那些大药企教育过消费者的产品，你们有技术，肯定能做的比他们好，价格又比他们低，就具有很大的竞争优势。现在让我来选择技术创新还是模式创新，我觉得选择的关键在于他们谁能解决实实在在的痛点，而不是拘泥于创新类型。

　　无论是技术创新还是模式创新，我觉得都需要很大的利润想象空间，然后去切实的落实，推动企业的发展，因为风险投资是需要你上市，然后退出获利的。

　　还有一点很重要，如果你的产品，有二三十家的竞争对手，那无论是技术创新还是模式创新，我都不会投，反之，你的壁垒高，竞争少，则非常具有吸引力。

　　无论是出于前瞻性的发展，选择技术创新，还是基于现实现状，偏爱模式创新，最终都取决于产品是否迎合消费者的需要，解决切实存在的问题，唯有消费者买账，企业才有生存的空间，从而能在激烈的市场竞争中胜者为王。