帮宝适遭花王抢市场，宝洁中国有机销售额下降8%

在基本完成大规模的品牌精简及重组后，宝洁最新财季盈利大增超三成，优于市场预期，不过其净销售同比大跌12%，有机销售(也就是不计入并购交易、资产剥离交易以及汇率变动影响的销售额)亦录得1%的跌幅。

中国是拖累宝洁销售下滑的地区之一，宝洁最新财季在中国市场上的有机销售额大幅下降8%，原因是其帮宝适(pampers)婴儿尿布品牌的市场份额被日本品牌所侵占。宝洁正在中国推出其高端纸尿裤，但能否巩固与扩大其市场份额仍需拭目以待。

被日本纸尿裤侵占的市场份额

砍掉近百个品牌的宝洁，保留着的65个品牌中有20多个年销售收入超10亿美元，其中最大的是婴幼儿护理产品“帮宝适”。虽然宝洁未透露“帮宝适”这样的单品牌业绩状况,但有业内人士预计，其年销售收入已超过120亿美元。

近年来，宝洁销售额增长放缓，其表现不及规模较小的、更加轻便敏捷的竞争对手，这些竞争对手的美国和海外销售额都在不断增长。

金佰利(kimberly-clark)旗下的好奇纸尿裤是宝洁旗下帮宝适的重要竞争对手之一。不过在中国市场，帮宝适遇到更强劲的竞争对手是日本品牌。

日本最大的消费品公司花王集团旗下的妙而舒是帮宝适的对手之一。花王集团社长泽田道隆此前接受《第一财经日报》记者采访时透露，其官方在中国的妙而舒纸尿裤销售额(含进口和国产)2013年是2012年的两倍，2014年也是2013年的两倍，其中国产妙而舒纸尿裤2014年销量为2013年的3倍。花王2014财年的业绩显示，营业额同比增加6.6%，达到了1.40万亿日元(约人民币732亿元)，并创下了历史最高纪录。营业利润则时隔9年刷新历史最高纪录，达到了1332亿日元(约人民币70亿元，同增6.9%)。

帮宝适在华的另一个日本竞争对手，是拥有妈咪宝贝婴儿纸尿裤、苏菲女性卫生用品和prevail成人失禁用品的日本尤妮佳公司，其以8.6%的市场份额在全球卫生用品市场中居第三位，并以27%的份额在亚洲位于第一。尤妮佳2014年的亚洲销售额创最高纪录，约占其总销售额的42.8%。在亚洲国家中，印尼的销售额占总销售额的10%，泰国占5%，越南占3%，中国台湾占3%，而中国大陆占15%。

一位日化业内人士对《第一财经日报》记者表示，“中国的80后、90后父母舍得为孩子花钱，随着父母对婴童安全的意识不断提高，从2012年开始，价格为中国本地产品的1.7倍左右的超高档纸尿裤的需求不断扩大，消费升级，也使得花王进口品这样的高端纸尿裤受到热捧”。记者还了解到，中国高价位纸尿裤的年增长率达到了30～40%，份额从2010年的不足10%扩大到了2013年的15%左右。

为了提高销售额，宝洁正在对其品牌进行投资，为其产品提供消费者试用服务以便进行推广，宝洁首席财务官乔恩穆勒(jon moeller)说，在中国市场上，该公司正在推出高价尿布，以便利用中国父母乐于在婴儿身上花钱的倾向。“我们不会接受现在的销售额状况。”他说道。近年来，中国的高收入父母已经被吸引去购买日本进口品牌了，而帮宝适在国内一直处于一个相对低的价格。

宝洁公司董事长兼首席执行官雷富礼今年早些时候在接受媒体采访时表示，宝洁在中国犯的错误是，管理人员都认为这是一群“节俭的中产阶级”，“我们被困在市场中间了。消费者越来越高端，这意味着我们在往下走。”