合生元63亿元收购澳洲保健品转型“大健康”

　　在一些大型奶粉企业猛拼渠道、狂打促销战的时候，对国内外市场审时度势多年的合生元，快刀斩乱麻，已经完成了关系到公司未来十年甚至几十年的全球布局!

　　在悄悄收购美国有机食品品牌之后，合生元的海外收购计划还在进行，这次的目标是国内知名的海淘营养品品牌swisse。9月17日晚间，合生元走了一步棋，公司主席兼首席执行官罗飞称之为“集团发展的重要里程碑”：76.67亿港元(约合人民币62.97亿元)收购澳洲swisse约83%股权。

　　swisse是澳洲很有名的营养保健品品牌，上世纪50年代后期创立于墨尔本，目前是澳洲维生素、草药、矿物补充品方面的市场领导者之一，市占率超过18.0%。

　　为了完成这种庞大的收购，合生元分别与澳新银行、汇丰银行订立了融资协议，上述银行为收购提供最多4.5亿美元的过渡性融资。为了这项融资，合生元将若干直接及间接附属公司的股份作为抵押。

　　乳业专家宋亮向《第一财经日报》记者分析称，“通过此项澳洲收购，合生元实现业务转型，对公司而言这是一个重大转折点。目前国内趋于老龄化，大家都在谈‘大健康’概念，对功能性健康产品需求越来越强烈。”

　　他认为，在婴幼儿奶粉产品业务方面，合生元更多是一个品牌商;但此次大手笔收购澳洲swisse，则宣告合生元是中国乃至全球的家庭营养品生产商、供应商。

　　本报记者查阅swisse财务数据发现，截至2015年6月30日的最新一个财年，公司“来自持续经营业务的收益(终止了部分亏损业务，未将这部分亏损纳入报表)”为17.32亿港元，净利润为4.08亿港元，而上一年则亏损了3105万港元。

　　根据合生元2014年财报，公司营收47.32亿元，其中，婴幼儿配方奶粉业务营收39.82亿元，占比84.1%，其余分别为益生菌(9%)、干制婴幼儿食品及营养补充剂(3.2%)和婴幼儿护理用品(3.7%)。

　　通过上述交易，收购完成后的swisse业务收入将并入合生元报表，根据最近一个财年的规模，接下来有望每年为合生元带来12亿元人民币左右的营收贡献，营养品收入在合生元总营收的占比约为20%。

　　对此，合生元方面称，“公司一直在物色能起到相辅相成作用的商机。公司认为高端家庭营养品市场具有很大发展潜力，随着生活模式转变以及个人身心健康意识提高，国内乃至全球对健康产品需求在增长。”此外，中国消费者对海外优质营养品趋之若鹜，这也是合生元收购swisse的重要考虑因素。

　　喜欢海淘的中国消费者对swisse并不陌生，其中最受欢迎的是含血橙成分的胶原蛋白液，售价在200~300元之间，在天猫国际的一个店中，一个产品的月成交额可以达3600多笔。合生元披露，swisse截至在2015年6月31日，年度收入为3.13亿澳元，相当于17.32亿港元，收益7290万澳元。

　　通过这项收购，swisse接下来可以借助增加网上销售及合生元庞大的分销渠道来开拓市场，但受制于相关规定，海外保健品进入中国市场需要注册备案，因此合生元方面相关负责人称，暂时还是维持swisse的海淘、代购等原有销售渠道。

　　该负责人强调，将维持swisse产品在澳洲本土研发生产，同时在管理方面，也维持该公司原有团队的稳定。

　　事实上，收购swisse对合生元来说意义重大：一方面意味着公司在婴幼儿配方奶粉业务之外，在着力丰富产品线;另一方面，市场消费群体也有妈妈、宝宝向家庭扩展。如果说之前是1.0版，通过此项收购，合生元已经升级为2.0版。

　　不仅如此，在婴幼儿配方奶粉这个基础业务上，合生元也在谋求新的增长点。公司在半年报中透露，已在近期收购了一家美国公司，该公司拥有一个自1980年起经营并拥有“强大历史传承的美国有机品牌”，并于北美洲及亚洲等多个地区市场均有销售。

　　合生元认为，高端家庭营养品市场是具有发展潜力，相信该等产品能与其现有的产品组合互补长短，与现有业务能产生协同效应。此外，swisse wellness已经签订合作协议，实行全球市场扩展策略，合生元相信能在中国提供独一无二的扩张平台，借助国际品牌打入成人补充品分部。

　　上述合生元负责人告诉本报记者，未来公司会在美国研发生产有机奶粉，然后引进中国市场。

　　不仅合生元，雅培近日也在中国上市了首款有机奶粉品牌——菁智系列。10月1日，奶粉新规“配方注册制”将如期施行，以往靠配方升级来提升品牌形象的招数将受限，在奶粉价格战愈演愈烈之际，奶粉企业纷纷发力“有机奶粉”这一稀缺市场。

　　数据显示，目前丹麦的有机食品和饮料占整个食品和饮料市场的比率为7.6%,;丹麦环境和农业部的统计数据显示，72%的丹麦人口选择购买有机食品和饮料。

　　而在中国，随着人均收入提高，消费者对食品营养、健康的追求也在不断提升，从有机蔬菜到有机大米，再到有机奶粉，一股“有机潮”正向市场袭来!