倍肯涉“升级版”互联网医疗 刚需切入盈利模式初显

　　“不管是阿里巴巴也好，还是春雨，他们都是互联网医疗，而我们要做的是移动互联网医疗。传统意义上的互联网医疗，马上就要过时了，马上就要死了。今后更多的是移动互联网医疗。”倍肯集团执行总裁刘光中在接受39健康网专访时这样断言。

　　涉足“升级版”互联网医疗

　　倍肯自1993年成立至今已有22年的发展历史，是我国检验领域的领军的企业。刘光中介绍，在倍肯的发展前期，公司一直是集中所有精力和技术来做专业的化验、检验，大约从5年前开始，倍肯计划涉足更广的医疗领域。

　　之所以做这样的变化，倍肯有自己的考量。

　　原本倍肯所专注的检验化验，仅仅是医疗产业的一个细分领域，但“医疗这个概念比化验大。就相当于我们原本是做化验室的，现在开始做一家医院，那么医院包含的东西内容就大了。”在刘光中看来，公司的规划是由专业化验向整体医疗领域的转变。

　　作为一家务实的企业，倍肯已经有所动作。以倍肯在军队这块的业务为例，原本只是做军队的化验和检验，那么在新的发展规划下，会做到整个军中的救护所，“在救护所里面，包括手术、急救，包括药房，包括检验，包括防疫等等这一系列的东西，我们都已经开始在做。”

　　而涉足互联网医疗，正是倍肯在顺应时代潮流，在医疗产业布局中走的一步棋。

　　刘光中直言，所有的东西如果不跟互联网挂钩，就只有死路一条，“那么我们做医疗也不例外。当然医疗的互联网程度，现在发展的程度比别的程度差很多，但是医疗往互联网走，这个是必然的一个趋势”。

　　在刘光中看来，无论是阿里巴巴还是春雨医生，他们都是互联网企业往医疗层面走，与他们相比，倍肯所要规划的移动互联网医疗更像是“升级版”――移动+互联网医疗。

　　他坦言，“（传统意义的）互联网医疗，马上就要过时了，马上就要死了。更多的是移动互联网医疗”。他拿微信举例。现在都用微信，即使你现在不回家，也不用守在电脑上去跟人家聊天了。那么现在大众使用的微信、手机qq，都是移动互联网。

　　刘光中认为，做互联网医疗也是一样道理。“倍肯所规划的其实直接跨入了第二代，就是称为移动互联网医疗的这个概念”。

　　借助传统医械企业优势

　　实现健康刚需“+互联网”

　　作为传统的医疗检验企业，在专业背景、医疗资源上都比互联网企业更有优势。与传统的互联网医疗的模式“互联网+医疗”不同，倍肯实际上是“医疗+互联网”。

　　刘光中认为，传统的移动互联网医疗更多的是以量取胜，“不管赚不赚钱。先把钱烧进去，把别人烧死了。然后这一块市场就变成自己的了，然后他的用户规模大了，然后他才开始赚钱。那么这个前提是，你必须有大量的钱来烧，如果说没烧死别人，也可能烧死自己。但是我们对移动互联网医疗的概念不是这样的”。

　　他透露，倍肯进入互联网医疗，就是要做一些刚需的移动互联网医疗。所谓刚需就是，一个得了糖尿病的患者，是终身带病生存，因此患者对病情的监测、药物药量的调整是必须的，这就是刚需。但现在的很多可穿戴设备，其娱乐性远大于实用性，以智能手环为例，带了能计步，确实可以促进运动，但依存性太差，也不是刚需。

　　刘光中对倍肯的移动互联网概念做了阐述，“我们做的，就是像糖尿病，你是必须看的，你不看，药吃多了也不行，药吃少了也不行，那么你就必须监测。那么只要你成为我的一个用户，那么这个用户，就是我的一个盈利点。”

　　倍肯将建医生团队支持

　　当前的移动医疗产品，多以泛健康产品为主，以春雨医生为例，主打医生咨询，轻问诊。但春雨医生的盈利模式仍未明确。

　　业内人士分析，目前国家政策是禁止网上问诊开处方，因此导致春雨无法将医生资源线下转化。而春雨医生本身没有实体医院，或者医疗产业做支撑，也是盈利模式无法形成闭环的一个重要原因。

　　春雨并不是国内唯一一个盈利模式不明朗的移动互联网企业。相比这些先行的互联网医疗企业，倍肯的思路要清晰的多。

　　刘光中透露，目前产品定位方面，是介于专业与非专业之间，超越筛查级产品，略低于医用级产品，其诊断数据能为医生提供诊断依据的那种，而这些在倍肯自身专业背景下，达成目的并不困难。

　　与上文中提到的春雨等企业一样，所有涉足移动互联的企业最终面临的都是用户转到线下盈利的问题，而这其中最为关键的是需要有医生资源做支持。

　　刘光中透露，在医生资源方面，倍肯已经与中国医师协会、武警总医院、301医院等三甲医院合作，未来将建立起属于自己的专家团队；而在解决用户普通医疗需求方面，倍肯打算自己培养的有执业资格的医生做一些初步的诊断和筛查。

　　另外，刘光中还告诉记者，倍肯在基层医疗市场的布局远远超过其他国内的医疗企业，“我们在11个省市、19个县市里，建立起服务站，覆盖了全国约1200多家乡镇卫生院。每年在这些服务站的维护上，大约要花费600多万”。

　　即将组建的顶级医生团队，也会定期下去基层服务站进行会诊、支持。在刘光中看来，基层医疗市场的全覆盖，可能才是未来倍肯布局“+互联网”的最大优势。