失恋辉瑞后，艾尔建全球总裁首次来中国想干啥？

　　2016年07月06日讯 这项并购最终没有成功，我们的确很失望。艾尔建未来还将进一步在研发力量和地域性市场扩张上进行投资，但将不会有很大规模的、具有变革性意义的投资和交易。

　　因受到美国政府干预，最终与辉瑞失之交臂的艾尔建，其全球CEO兼总裁桑德思（Brenton L. Saunders）表示很失望。

　　“这项并购最终没有成功，我们的确很失望。艾尔建未来还会以现有资产为基础，进一步在研发力量和地域性市场扩张上进行投资，但将不会有很大规模的、具有变革性意义的投资和交易。也就是说，您可能不会再看到像辉瑞这样非常大的并购案出来。”

　　近日，艾尔建全球CEO兼总裁桑德思来到了中国，这也是其担任艾尔建全球CEO之后第一次来到中国，在被E药经理人记者问及艾尔建与辉瑞之间的并购被终止后的计划时，桑德思如是回答。

　　艾尔建作为爱尔兰的一家制药企业，过去一年来在全球医药行业中曝光度陡增，赚足了眼球。持续的大手笔收并购动作，405亿美元剥离其仿制药业务，尤其在2015年轰动一时的1600亿美元“艾尔建-辉瑞”世纪大并购，使之成为全球医药行业的谈论焦点。但这项交易在最后关头遭美国叫停。

　　那么，未能如愿的艾尔建未来将何去何从？这家以增长型企业自称的公司将如何保持过去的快速发展？一向以“开放式科学”为创新策列的桑德思又将如何引领艾尔建下一步的创新投资？

　　加速自身增长

　　从财务报表来看，与辉瑞之间的并购受阻，并未对艾尔建的业绩产生影响。2015年艾尔建处方药销售达到184.03亿美元，与2014年的62.34亿美元相比，同比增长了195.2％。根据日前美国《制药经理人》杂志（（Pharmaceutical Executive）发布的最新一期“全球制药50强榜单”中，艾尔建处方药销售全球排名12位，与2014年的第28名相比，将16家同行甩在了后面。进入2016年第一季度，艾尔建总收入同比去年增长48%。

　　“艾尔建的发展非常好，这也是为什么当初辉瑞看中我们的原因之一。”桑德思告诉《E药经理人》。他表示，艾尔建一直遵循这些简单但重要的原则：一是提供最好的产品如保妥适、乔雅登；二是关注医生的培训，确保使用艾尔建产品的医生都是业内经过培训的最好的医生；三是坚持做创新。

　　“最高质量的产品，最好的培训，加上最大的创新投资，使得我们能够立于不败之地。”桑德思说。

　　从去年艾尔建开始加速向增长型品牌药品领导者转型。最大的动作莫过于，2015年7月，艾尔建将其全球仿制药业务以405亿美元（现金和股票）卖给梯瓦制药，在全球范围内剥离仿制药业务。据悉，目前，该交易已经基本完成。2016年第一季度，艾尔建的品牌药收入增长71%。

　　如今随着与辉瑞的并购被终止，艾尔建似乎要更加专注于自身的增长。“我们将会非常强调在创新型资产方面的投资和补充，同时保持品牌药在核心治疗领域中的领导地位，借核心品牌产品以及新上市的产品，夯实持续增长的基础。”桑德思表示。

　　以保妥适为例，在美国，该药物已经获批11项适应症，用于治疗已经大于在医美方面的使用，如用于治疗慢性偏头痛已经成为除皱以外最大的适应症。此外，新增品牌药产品有皮下脂肪XAF5疗法，以及用于治疗老年痴呆症等重要神经障碍疾病的毒蕈碱受体激动剂新亚型靶向产品组合等。

　　被誉为“华尔街交易王”的桑德思，曾在美国制药公司森林实验室（Forest Laboratories）任首席执行官兼总裁。在艾尔建任职期间，桑德思还被贴上了“不想开发药物”的标签，但这恰恰是他坚持的艾尔建应该采用的“开放式科学”战略，即对创新进行战略性投资，来实现更高的灵活性，从而提升研发效率。

　　从目前艾尔建的研发产品线来看，该策略也颇有成效。目前艾尔建有70多个中后期的新研发项目，其中医疗美容25个，眼科19个，神经中枢11个，还包括泌尿、消化与抗感染等领域。2016年第一季度有2项FDA获批和 4项FDA申请。

　　布局中国战略增长

　　医疗美容和眼科作为艾尔建的优势产品线，近一年总体增速放缓。根据艾尔建公布的2016年第一季度业绩，医美、眼科在全球的增长分别是5% 和8%。

　　反观业务集中在医疗美容和眼科领域的中国市场，业绩则是突飞猛进，2015年艾尔建中国的业绩增长超过了60%。据艾尔建中国区总裁赵萍向E药经理人记者独家透露，艾尔建中国区第一季度的业务增长超过50％。

　　这就不难理解，作为艾尔建全球总裁的桑德思为何此时注意到中国市场，并首次来到中国。除了在全球领域，中国的巨大的市场潜力极可能成为艾尔建新的增长点，桑德思也开始考虑加大在中国市场的投资。

　　桑德思告诉E药经理人记者：“艾尔建中国是中国市场上增长最快的一家跨国医药企业，我们很希望艾尔建中国继续保持这种强劲的增长势头，在全球业务中发挥越来越重要的作用，占到越来越大的比重。接下来，我们将在中国增加投资，加大在医疗美容和眼科方面的投入，不仅要扩大中国现有的产品线，也包括中国的专业人士和销售人员团队的扩增。”

　　中国的业绩增速令人兴奋，但中国在艾尔建全球总销售的占比仍然比较小。毕竟相对其他一些跨国药企，艾尔建进入中国的时间尚短，其2009年才进入中国。而此时的中国监管环境，在桑德思看来，是恰逢其时。

　　“中国政府已经做了很多改善来支持创新，创新药引入的程序已经比以前简化很多。”桑德思表示，在中国市场应对竞争的最好方式是加大创新投资，以确保走在治疗前沿。如艾尔建业绩增长的引擎药物保妥适，仍然是被开发的重中之重，艾尔建将在中国开发保妥适用于神经痉挛，或慢性偏头痛等更多适应症。

　　在眼科治疗领域，除了目前的眼科产品，艾尔建还开拓新治疗方法如治疗青光眼微创手术的手术器械。其中，产品XEN也将期望未来在中国上市。此外，艾尔建旗下的另一款眼科药物傲迪适/Ozurdex（地塞米松玻璃体内植入剂）已计划明年在中国上市。其他眼科药物Abicipar Pegol（Anti-VEGF DARPin）、神经学科药物如治疗慢性偏头痛药Ubrogepant、抑郁症药物Rapastinel等也已经进入在中国上市的计划表。