半年报里的秘密一：上市公司如何做专科医疗？

　　2016年09月03日讯 尽管民营医院的诊疗人次还不及公立医院的1/7，民营专科医院的高回报属性仍吸引上市公司纷纷入场。截止8月31日，上市公司的中报陆陆续续披露完全，那些已上市的民营专科医院和上市公司布局的专科医院营收几何？他们在做什么，透露了哪些风向？

　　营收上涨

　　蛋糕的巨大诱惑，加上政策的集中发力使得社会资本办医呈现空前的繁荣。根据国家卫计委统计信息中心的数据，截至2016年6月底，全国共有民营医院15303个，与2015年6月底比较，公立医院减少380个，民营医院增加2184个。

　　利益诱惑之下，上市公司当然不会缺席。从2016年半年报看，上市公司大都在专科医疗服务领域实现了营收的增长。

　　几家主业为专科医疗的上市公司，如连锁上市眼科医疗机构爱尔眼科（300015）、主打口腔医疗和辅助生殖的通策医疗（600763）均在上半年实现营收增长。爱尔眼科在报告期内实现营业收入19.20亿元，同比增长32.02%，通策医疗则收获3.79亿元，比去年同期增长10.65%。

　　大陆首家精神疾病专科的港股上市公司康宁医院（2120），因新院建设拖累了净利润。报告期内，康宁医院录得收入1.89亿元人民币，股东应占净利润为2821万元人民币，较去年同期减少3.2%。康宁医院解释称，上半年其新开业临海康宁医院和温州怡宁老年医院两家医院，因为新开业的医院的床位使用率不高，造成了自有医院毛利率下降。

　　从半年报看专科医院的营收大部分还是来自于医疗服务。比如，中国规模最大的眼科医疗机构爱尔眼科主营业务为眼科医疗服务和视光医疗服务，其中眼科医疗服务主要包括屈光手术、白内障手术等，收入包括挂号诊查病历收入、检查治疗收入、药品收入、手术收入、住院收入等。2016年上半年，爱尔眼科门诊量达178万人次，同比增长25.21%，手术量18万例。兴业证券认为，高毛利的屈光手术和视光服务收入增长是带动公司业绩上升的主要动力。

　　相比于其他专科，口腔医院在盈利能力方面处于中上等水平。从 2013 年我国各类专科医院收入来看，2013 年我国口腔医院总收入为 94.40 亿元，排名第八，高出其他12种专科医院总收入。从上市公司方面看，通策医疗上半年营业收入3.79亿元，同比增长10.65%，口腔医疗服务收入为3.74亿元，营业收入主要集中在浙江省内，总资产最高的杭州口腔医院有限公司贡献了最大营收额2.68亿元。

　　获客，是民营医院的立身之本，而广告则成为了效果最明显的获客措施。从莆田系游医时代电线杆上的小广告，到互联网时代搜索引擎推广，专科医疗在广告上投入了大量的资金和精力。

　　获客费用在上市公司的年报中同样扎眼。上半年通策医疗销售费用同比增长26.96%，主要是广告宣传费增加所致。康宁医院去年4月接受管理的燕郊辅仁中西医结合医院不仅拖累了康宁医院的毛利率，也拉高了其销售开支和行政开支，致使其销售开支较去年增加了97.3%。

　　扩张！扩张！扩张！

　　扩张门店，覆盖网点始终是民营专科医院的主旋律，即便是目前中国规模最大的眼科医疗机构爱尔眼科也不能免俗。

　　低负债率助其扩张版图。爱尔眼科在上市前最低资产负债率是在2008年，负债率34%；上市之后负债率大幅下降，近几年整体维持在20%左右。2009年IPO融资是公司发展过程中的里程碑，此后爱尔眼科就进入了连锁复制、快速扩张的时期。

　　上半年，爱尔眼科继续加快医疗网络建设，主要发力在地级市。一方面，使用自有资金新建了郑州爱尔眼科医院，泸州爱尔眼科医院以及宁乡爱尔视光门诊部，另一方面，成立规模10亿元的安星眼科产业并购基金，用于眼科医院投资。

　　目前爱尔眼科医院数量已经超过120家，国泰君安预计其2017年将达到200家。“爱尔眼科一个非常重要的地方就是有可以复制的商业模式，这也是PE机构最为看重的地方。”基石资本合伙人王启文表示。

　　虽然主要瞄准的是地级市，爱尔眼科也努力进入香港市场。去年底，爱尔眼科曾收购香港亚洲医疗集团100%股权，标的公司是香港著名近视激光矫正手术中心和白内障手术中心。爱尔眼科董事长陈邦表示，公司国际化战略已久，首单落子香港亚洲医疗目的是快速切入香港市场，借鉴香港开办医院的经验。

　　与主业协同

　　随着政府不断释放医疗服务市场的政策红利，完善医疗服务体系和鼓励社会资本办医，上市企业出现投资医院的趋势，仅2015年A股上市企业投资医院案例就达31起，涉及金额近60亿元。上市企业投资医院案例中又以上市医药企业更为突出。

　　据不完全统计，自2013年至2016年2月，近40家上市医药企业投资医院，占全部上市医院企业的35%。从医院性质看，上市药企设立的多是可以和主业协同的专科医院，将药品业务向下游医疗服务延伸。

　　例如国内最大的苗药研制生产企业贵州百灵（002424），在2013年的时候“买下民间祖传治疗糖尿病苗药秘方”并进行研发，后制成糖宁通络胶囊推其上市。贵州百灵围绕糖宁通络胶囊投资建立了糖尿病专科医院，从而开启其“医药联动”战略，目前公司设立了贵阳和长沙两家中医糖尿病医院。两家专科医院给公司带来的收益非常明显：其中贵阳中医糖尿病医院在报告期内共接待患者一万余人次，医院总收入1688万元，同比增长510.41%，并获批成为贵州省新农合定点医疗机构试点单位和贵州省远程医疗试点单位之一。

　　再如治痔类药品的龙头企业马应龙（600993），其在治痔类药品上布局全产业链，不仅有药房还有医院。马应龙的核心产品为马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓等治痔类药品，旗下马应龙大药房的净利润这两年经历了过山车。在2016年上半年，马应龙大药房实现了净利润544万，在2015年上半年，马应龙大药房还处于亏损17万的状态。2014年上半年，马应龙大药房净利润为435万元。相比药房净利润的上下摆动，医疗服务一直处于营收增长状态，2016 年上半年医院诊疗板块实现同比增长 28.82%。目前马应龙已经在北京、西安、沈阳、南京、武汉、大同等地开设了数家连锁肛肠医院。

　　平安证券分析师张斌对记者表示，“上市药企布局医院是作为一个产业在做，其主营药品也会拿到医院去卖，既有相关性也有独立性”。

　　拥抱互联网

　　上市公司作为新经济的代表，对市场风向的嗅觉也很敏感。互联网+浪潮下，民营专科医院也在加紧布局其互联网医疗版图。

　　在互联网医疗业务上，马应龙小有进展。其主要产品是“小马医疗”，是一款“肛肠健康云”移动医疗平台。马应龙董事长陈平曾说，将利用该产品协同连锁医院、零售药房、电商平台等独特的线上线下资源，为用户提供闭合的健康垂直服务，力争转型成为肛肠健康方案提供商。目前，该平台已进入流量导入阶段，导入医院100余家、医生600余名、患者4000余名。

　　8月30日晚，爱尔眼科最新公告显示了其与移动医疗的结合成果。其在智能图像识别、虹膜识别、大数据、人工智能等领域均涉水布局。目前和可穿戴设备商联合研发监测并矫正用户的用眼行为的“云夹”产品，开发远程智能阅片管理系统，并投资移动问诊和医患交流平台春雨医生等。据介绍，爱尔眼科与春雨医生将在技术、运营和客户导流上进行深度合作。

　　爱尔眼科董事长陈邦表示，今后将把移动医疗打造为新时期的核心战略竞争力，发挥公司当前线下医疗的独特优势，深度结合“互联网+”，形成移动医疗时代的新优势。

　　同时，爱尔眼科出资一千万元与南京爱尔安星医疗产业投资中心共同投资湖南极视互联科技有限公司，极视互联目的是打造线上线下结合的眼健康服务模式，其建立了眼科垂直领域的线上云服务平台，提供在线问诊、远程诊疗、在线商城等服务。

　　康宁医院投资开发的在线心理咨询平台“的的心理”也已正式上线，该平台汇聚了数百位心理医生和心理咨询师，面向有需要的社会大众提供心理咨询服务，并为心理咨询师提供职业责任险、24小时在线心理师助手等服务。半年报中，该集团表示将进一步完善“的的心理”功能，提升用户体验。

　　艾瑞咨询分析师秦泽西对记者表示，未来上市公司在移动医疗领域的布局肯定是会越来越多，在移动医疗热潮之下，不可否认有些跟风的企业，但是也有很多公司是经过深思熟虑布局才移动医疗板块。

　　变着法地留人才

　　人才对专科医院有着至关重要的地位，培养人、吸引人、留住人成为上市公司征战专科医疗服务版块时几乎都在同步进行的战略。

　　今年三月，爱尔眼科发出公告称拟实施2016年限制性股票激励计划，本次拟授予2200万股，占公司总股本的2.23%。爱尔眼科董事长陈邦表示，公司2011年实施股票期权激励，2013年授予限制性股票，2014年起推进“合伙人计划”，再到这次的限制性股票，已经形成了短中长期相结合的股权激励体系。

　　通策医疗打出来医生集团这张牌。“医生集团是希望通过技术资源来解决医生技术上的瓶颈问题，而不是像某个医生到我这来签约，在我这里上班的一个概念”，杭州口腔医院副院长陈丹鹏曾说，“对于缺乏这部分资源的广大的基层医生、或者小机构的医生来说，他们能在这个平台上获得专家的指导。”

　　温州康宁医院股份有限公司发起“百人创业计划”，希望在五年内帮助100名有创业想法的精神专科领域医疗技术人才或医院管理人才，以新设、并购、托管及扩建等方式，设立项目医院。温州康宁医院董事长管伟立曾表示，“精神专科人才大多集中在大型公立医院，我们希望通过为其提供一个创业平台，吸引这些人才走出来，从而为更多有需要的精神疾病患者提供服务。”

　　法维翰中国区总经理刘宇刚表示。“在十三五期间，由于经济的下行，一些实体的企业会转型收购医院，医疗服务企业会成为资本的避风港。”明确的政策支持、稳定的现金流、可以和其他业务板块共同发挥协同效应……可以想见，上市公司的专科医疗布局还将持续发展。