博士眼镜成本30元镜片卖价超240元

3月15日，有着“a股眼镜零售第一股”的博士眼镜正式上市交易，其高毛利、低净利问题依旧成为外界热议的话题。

招股书显示，2014年至2016年，博士眼镜的主营业务毛利率分别为73.08%、75.82%和 75.65%，单只镜片的平均采购成本只有28.82元，但是平均售价则高达241.23元。与高毛利率形成鲜明反差的，则是博士眼镜不足10%的净利率，这让外界对博士眼镜上市后的未来疑窦丛生。

“采访问题我们已经收到，会有相关部门给予回应，但具体回应时间我们无法保证。”针对前述问题，博士眼镜证券部人士如此回应《每日经济新闻》记者。而截至记者发稿，尚未获得公司的回应。近日，记者走访博士眼镜线下门店，采访多位眼镜行业从业人士及专家，以期揭开博士眼镜的“暴利”之谜。

●售价高出进价5倍多

根据招股书，2016年博士眼镜的单副镜架和单片镜片的平均采购成本分别为89.06元和28.82元，对应售价分别高达434.23元和241.23元，即一副采购成本不过147元的眼镜，在博士眼镜的直营门店柜台进行售卖后，价格一跃飙涨至916.69元，进价与售价相差了5倍多。

此外，公司经营的太阳镜、隐形眼镜、隐形护理液以及老花镜在2016年的平均采购成本分别为141.75元、48.82元、28.2元和28.81元，而在博士眼镜直营门店的零售收入中，售价分别为513.69元、149.49元、67.13元和121.44元。

“我们只做镜架，像博士、宝岛等都是直接下单给我们，他们有量，一次都是好几千副。”一家给博士眼镜供货的上游企业内部人士向《每日经济新闻》记者证实，财报体现的89元只是各个品牌镜架的平均成本价，公司供给博士眼镜的镜架更为便宜，平均一副单价在20元左右。

另一家眼镜代工厂内部员工亦向记者坦言，一副眼镜的成本最多几十块钱。该员工表示，其准备积累几年出来开个眼镜零售店，“上游供货的我有足够的资源，可以拿到比较便宜的价格，本身开店门槛不高，只要自己再学验光方面技能就好了。”

记者发现，从2014年到2016年，博士单幅眼镜的平均售价从1054.7元降到916.69元，降幅约13%，采购成本则从190.75元降到146.7元，降幅约23%，成本的降幅远远大过售价的降幅。

也正是如此大的价差，博士眼镜近三年来的平均毛利率都在70%以上。招股书披露，2014年度、2015年度和2016年度，博士眼镜的主营业务毛利率分别为73.08%、75.82%和75.65%。从单个产品毛利率来看，镜片的毛利率最高，2016年达到了86.21%，隐形眼镜及隐形护理液的毛利率相对最低，分别为63.64%和55.03%。

●线上线下打折促销

记者留意到，目前在美团、百度糯米等多个团购网站上，均出现博士眼镜旗下多个门店开展的低价团购套餐，折扣在3.9折到4.5折不等，参与团购人数最多的有近4000人，比如对外宣传为价值1878元配镜套餐，在团购网站仅售880元。

除了线上团购套餐，线下门店也有不少打折优惠活动。近日，《每日经济新闻》记者走访了一家位于深圳市福田区的门店。该店销售人员告诉记者，目前博士旗下自有品牌莱博特德推出折扣套餐，镜架有199元、299元和699元三个不同价位，均属板材架，若要镜片，只需再加1元，便可赠送一对价值390元的镜片。

“镜片也可以不选价值390元的套餐，我们也有进口镜片，比如折射率为1.74的豪雅镜片，价格在4980元。相比之下，国产镜片价格会低点，但折射率最高只能到1.67，价格在720元左右，折射率越高镜片就越薄，相应价格也会贵一些，主要看你的度数。若度数小，可以选国产的折射率低一点的，价格比较便宜，也有一两百的。”前述销售人员补充说道。

对于其他品牌的眼镜是否有如此折扣，该销售人员表示，目前像雷朋等进口品牌，所有的消费者享有会员折，即消费满2000元打8.8折，不足2000元的打9.5折。

当记者问到单独验光是否能免费时，该销售人员表示，若不配镜，单独验光需另收20元验光费，配镜则不收验光费。

眼镜行业资深研究人士、问道咨询首席顾问王翔飞告诉记者，对于零售眼镜店而言，提供给消费者的价格不仅仅是一副眼镜的产品，配一副眼镜关键是验光的准确性，真正具有价值是验光服务，但中国眼镜零售行业，这块服务大多是不收费的，而国外是收费的。

“去每一个店都被告知都有打折，这其实说明行业产品价格本身不透明，消费者对眼镜价格没有概念。”一位不愿具名的零售研究人士坦言。