中国医药企业管理协会副会长王波：基药并非暴利无需降价

　　总后医疗展已举办24届了，可以说见证了中国医疗器械24年的发展，同时也给大多数国际知名企业的优秀产品进入国内医疗市场提供了良好的营销渠道，记者也特别邀请中国国际贸易中心股份有限公司总监孙国伟先生（以下简称“孙总”），来为我们讲讲这次展会的新亮点与未来发展。

　　中国国际贸易中心股份有限公司总监孙国伟先生接受采访

　　记者：孙总您好，总后医疗展可以说见证了我国展会发展的历程，也为知名企业打造了良好的营销平台，那么您能简要介绍下这些年国外医疗器械厂商进入国内市场的历程么？比如有什么特别值得纪念和说明的？

　　孙总：总后医疗展到今年已经办到24届，最早是在承德开始，当时只有3千平米，40多个厂商，到现在逐渐发展到现在3万平米，五百多个厂家，从这个展位的变化就可以看出中国医械行业的发展壮大。作为展会中最大的几家ge公司，飞利浦、西门子都已经参加了20年以上了，每年都来参加，展会规模也越来越大，飞利浦的展位是500平米，也算是展会中的亮点之一。

　　记者：您认为本届总后医疗展和往届相比有哪些不同？或者有哪些亮点？

　　孙总：不同是每年都希望在展会上有所创新；在规模上希望越来越大；对展商的要求、数目都越来越高。以前国内的参展商在展位的搭建要求，与国际的标准等等都有所差距，而近年来国内企业展位搭建的规模、设计等各方面整体上都与国际上的展商接近。

　　记者：就您个人观察而言，您觉得本届展会上最醒目的亮点是什么？

　　孙总：还是新产品。我们希望别人一来这个展会，就能看到国内国际中最新的产品。

　　记者：在您的谈话中我听到您反复提及新技术新产品，那么您认为哪些技术会对整个行业带来较大的影响？

　　孙总：像今天上午德国的展商在贵宾室搞的发布会，也是应展商的要求来展示新产品新技术，外企也是希望借助展会这个平台来展示给国内的企业。

　　记者：在今年的总后医疗展顺利闭幕之际，您能否预测下明年的总后医疗展会的新趋势？

　　孙总：我希望规模越来越大、展商素质越来越高，而且我希望china med打造成国际的医疗的设备的新产品的发布平台，这也是我们china med的发展方向。

　　记者：总后医疗展作为一种市场渠道和商业通路，您觉得给国际医疗企业带来的便利中最突出的一点是什么？与其他营销通路相比，又有什么优势？

　　孙总：我们china med最直接针对的是专业的采购者，而且是成形的成套的设备，可以说我们是买家与卖家直接接触的平台。与其他展会不同的地方在于，我们更多的是贸易平台，这个展会主要是总后医疗进行采购，而且我们这两年也扩大了地方的采购，现在地方的采购量也相当的大。