低价奶粉营销从线上延伸至线下 盈利性遭质疑

　　【2015-05-2 讯】低价奶粉原本是在线上销售的，它获利的来源主要是挤压“中间环节”的成本，但是低价奶粉的商家为了使公司的利润最大化，又不得不扩展到线下销售了。而且还想和高端主流的奶粉相抗衡。而且记者已经从沃尔玛中国公司得到了证实，新希望旗下99元的爱睿恵在5月已经进入了沃尔玛超市进行售卖，据说这是从新西兰进口的奶粉。而君乐宝也将在5月20日再次推出低价新品——超级金装。这两种低价奶粉不仅在线上热卖，而且商家同时还加紧了线下的销售。

　　很多业内人士就认为新希望是在赔本打广告，也有人认为低价奶粉因为是以规模取胜，所以还有一定的盈利空间。有的专家说这样会对线上线下的品牌造成冲击，从而影响奶粉市场的竞争格局。

　　15年以来，低价奶粉阵营就在不断地扩充，这种低价奶粉对当前高、超高婴幼儿奶粉市场有一定的影响。自从去年蒙牛集团的集君乐宝推出130元一罐的奶粉，以及广州新西兰蕊盛蕊在线上推出自己旗下的低价婴儿奶粉后，今年两大乳企业又开始激烈的竞争了，4月初的时候，新希望集团推出了一款售价为99元的进口婴幼儿配方低价乳粉，主要在线上销售，为推销这款新产品，新希望集团的董事长还亲自站台，刘永好甚至直言自己已经做好了前两年亏本的准备。

　　5月雅士利集团的99元婴幼儿奶粉也高调上市了，雅士利集团的董事长表示，自己推出低价奶粉是为了能够向低价市场延伸。但是显然光靠线上是不够的，于是向线下延伸成为了必然的趋势。如此以来，一些从业者认为它们触动了行业的底线，会将整个行业拉入低价战，最终会逼死很多企业的。有的媒体认为，低价奶粉品牌无论在线下还是线上都处于赔本赚吆喝的阶段。