体外诊断市场潜力无限 尿大夫把尿常规检查做到家庭

　　采访时，亿欧问叶亚金：“医院既然已经有大型的尿检仪，为什么还会选择切入尿常规检查这一赛道？”他回答道：“你所指的医院包括基层医院在内，都有对应的检验科，科室配置尿检仪，自然能够满足患者的需求，然而我们切入的是诊所、药店和家庭，没有尿检仪配置的市场，而目前这一块的市场，相对空白。”

　　叶亚金是广东湛江人，说话时带着一口浓浓的广东腔，软件专业出生的他在联想集团和神州数码集团从事14年技术和销售管理工作。从联想集团出来之后，叶亚金先后创立了飞点网络、锦辰科技和飞点健康，而尿大夫正是飞点健康推出的产品。目前，这三家公司均正常运营，叶亚金的主要精力也都放在尿大夫。

　　2016年2月，叶亚金成立尿大夫，担任董事长，7月份便向市场推出尿大夫产品。尿大夫定位于慢性病的健康管理平台数据提供商，而平台的基础是尿检产品，由尿液分析试纸条和尿大夫APP组合组成。区别于传统尿检仪，尿大夫的检测过程有点像进行化学实验，用户将一张试纸放在尿液中浸泡2秒钟，再将它两侧多余的尿液吸干，放在纸巾上，用尿大夫APP拍摄试纸。尿大夫APP分析试纸上的蛋白质、潜血、酮体等参数，然后在页面上显示，底下会有相应的结果分析和专家建议。

　　从2月份到7月份，也就短短5个月的时间，按照产品研发和生产的周期，这么短的时间显然是不够的。对此，叶亚金告诉亿欧：“2014年，我们就以项目的形式开始尿大夫的筹备工作，主要的精力投入在尿液分析试纸条和尿大夫的研发上。今年年初，核心技术光谱分析算法研发成功，我们才开始注册成立公司，正式向市场推出产品。”

　　定位于慢性病健康管理平台数据提供商，叶亚金告诉亿欧，尿大夫所面向的人群是慢性病患者。据有关数据显示，目前我国有超过3亿的慢性病患者，然而，寻找到这样的用户并非易事。于是，叶亚金在寻找用户上采取“免教育且精准”的策略：第一、通过与大象就医、百度医疗和就医160等移动医疗平台合作，对接相应的销售窗口；第二、通过与慢性病社群合作，精准投放销售广告；第三、销售往诊所、村医，增加其服务项目的情况下展开销售；第四、在全国范围内的地级市寻找代理，具备销售许可证的便可代理产品。

　　“我们总共有30个市县级代理，每个代理分管3至4个地级市，已经覆盖广东、广西、黑龙江省、吉林省、辽宁省、湖南省、湖北省、江西省和青海省9个省份。”叶亚金说。

　　叶亚金告诉亿欧，尿液分析试纸条归属于二类医疗器械中的耗材，临床验证精确度达到95%以上，高于行业标准。对于传统的尿检产品，如迪瑞医疗、桂林优利特等，均是采用“仪器+试剂配套”的产品形态，其盈利点主要来自于仪器的一次性采购以及试纸的多次消耗费用。尿大夫作为一家初创型企业，自然没有雄厚的资金作为仪器研发经费，因此在具备已有光谱分析算法的情况下，采用手机APP代替仪器。尿大夫的定位是辅助诊断、病情监测和用药监控家用品，切入了区别于院方的家庭赛道。

　　销售渠道方面，尿大夫并非走常规医疗器械所走的省、市、县三级代理的销售渠道，而是根据用户群体诊所、药店和家庭，砍去中间省级代理，直接由地市级代理去覆盖区域内的诊所和药店。据叶亚金介绍，尿大夫的尿液分析试纸单条价格为8元，两条装的价格为25元，十条装的价格为100元，五十条装的价格为200元。自7月份产品上线以来，日均出货量为1万单条，日均营业额为3万。

　　产品生产方面，尿大夫采用代工厂的形式将生产工作外包出去。从产品包装上可以看到，试纸的生产商为深圳市锦瑞生物科技有限公司。类似的代工厂形式，在移动医疗领域极为常见，一方面是省去大量的人力物力，不需要配置大量的人手做产品流水线；另外一方面是代工厂模式目前已经相对成熟，具备相应的生产经营资质，只需要签订相应的委托协议便可将服务外包。

　　“通过医生去影响用户”是尿大夫教育市场的方式，而诊所也成了尿大夫寻找的销售用户。据卫计委2016年8月发布的数据显示，截至2016年6月底，全国基层医疗卫生机构92.7万个，其中社区卫生服务中心（站）3.4万个，乡镇卫生院3.7万个，村卫生室64.3万个，诊所（医务室）20.0万个。面对如此庞大的潜在用户，寻找县区代理，打入基层诊所，也是尿大夫正在发力的一个方向。

　　谈及家用尿检的作用，叶亚金表示，尿大夫仅作为医生辅助诊断的产品，一旦患者在家使用发现异常，同样需要到医院去进行复诊。此外，对于肾病和糖尿病患者，可以起到一个病情检测和用药监控的作用。然而，在家用尿检领域，类似的玩家还有U糖智能尿检分析仪，其依然采用仪器的形态，同样是可以对接到手机APP上进行数据分析。

　　尿常规检查作为医学三大常规检查之一，不仅能反映泌尿系统的问题，更可以看出全身各系统的代谢情况。尿检产品归属于非接触性的体外诊断医疗器械，据EvaluateMedTech预测，2020年全球医疗器械的市场规模将达到4775亿美元，2016-2020年间的年均复合增长率为4.1%，其中子行业体外诊断产品（IVD）将以673亿美元占比行业最高。也有业内人士表示，尿常规检查属于生化体外诊断，国内医院市场已经相对成熟，呈现一片红海。至于尿常规检查能否突破医院围墙进入家庭，期待市场的回答。